Мијатовић: Људски потенцијал као кључ раста Оптима Групе
Као добитник признања "Најбољи порески обвезник за период 2020–2024" у нафтној индустрији, ОПТИМА Група потврђује своју улогу једног од кључних привредних субјеката у земљи. Можете ли нам рећи колики је износ вашег пореског доприноса и шта за вас значи ова врста признања?
Бити један од највећих извозника у БиХ, а истовремено и најбољи порески обвезник је велика одговорност. Поред тога ми смо и важна карика енергетске стабилности БиХ.
Свјесни смо тога и трудимо се да нас та одговорност не плаши, него мотивише на преданији рад! Оптима Група на име пореза и доприноса је уплатила 1.062.831.114,11 КМ. Желимо да остваримо и боље пословне резултате и видимо позитивне ефекте нашег рада на раст привреде, чиме вјерујемо да ћемо бити најбољи порески обвезник и 2025-2028 године.
Које пословне резултате и мјерљиве успјехе бисте издвојили у протеклих 5 година и колико су они допринијели јачању позиције Оптима Групе на тржишту?
Ковид и затварање граница показали су карактер наше организације. У току тог периода Србија је забранила извоз нафтних деривата, Хрватска је све залихе нафтних деривата усмјерила на домаће тржиште, а наша компанија заузела је став да ће по старим уговореним цијенама снабдијевати све своје купце. Знали смо да су залихе ограничене, али смо се понијели одговорно и били основни стуб стабилности на тржишту у том тешком периоду. Дистрибутери у БиХ то памте, а и ми се тиме поносимо, јер је то био најбољи тест наше друштвене одговорности и мишљења сам да смо га пред свим учесницима тржишта положили.
Било је и других интересантних успјеха, испоручили смо наша уља и мазива произведена у Рафинерији уља Модрича на тржиште Вијетнама и Сјеверне Африке, успоставили сарадњу са Западном Африком, направили терминал за битумен у Сплиту.
Пословање увијек доноси нове изазове – који су за вас данас најизраженији у комерцијалном сегменту и како се носите с њима?
Пословање у комерцијалном сегменту увијек носи нове изазове, а тренутно се суочавамо с неколико кључних. Прво, ријеч је о глобалним и регионалним геополитичким промјенама које утичу на цијене енергената и логистичке токове. Други изазов је повећана конкуренција и раст очекивања купаца, који захтијевају брзу доступност производа и висок ниво услуге.
Како се носимо с тим? Фокусирамо се на флексибилност и проактивно планирање. Оптима Група континуирано прати тржишне трендове, прилагођава дистрибуционе канале и улаже у ефикасну логистику. Поред тога, снажна координација унутар компанија у нашем систему омогућава да у кризним или промјењивим околностима брзо реагујемо и одржавамо континуитет испорука.
На тај начин, изазове претварамо у прилике за јачање наше тржишне позиције и изградњу дугорочног повјерења код купаца и партнера. Наша способност да прилагодимо процесе, да пронађемо рјешења и да очувамо континуитет испорука показује снагу система Оптима Групе и потврђује нашу важну улогу у енергетском ланцу снабдијевања, како у земљи тако и у региону.
4.На којим тржиштима су производи Оптима Групе најзаступљенији и да ли планирате ширење на нова тржишта? На којим тржиштима видите највећи потенцијал раста?
Желим нагласити да је Оптима Група управљачка компанија која окупља три кључна сегмента нашег пословног система – Рафинерију нафте Брод, Рафинерију уља Модрича и Нестро Петрол. Заједно, ове компаније чине највећу нафтну групацију у Босни и Херцеговини и представљају једног од најозбиљнијих привредних субјеката у земљи.
Наше примарно тржиште је Република Српска и Босна и Херцеговина, али значајан дио продаје остварујемо и на регионалним тржиштима, као и у земљама Европске уније. У том контексту бих нагласио сегмент производње моторних уља у Рафинерији уља Модрича, гдје на домаћем тржишту заузимамо водећу позицију с тржишним удјелом од 45%, уз тенденцију даљег раста. Важно је истаћи да сви већи индустријски потрошачи користе наша уља, што потврђује квалитет и поузданост наших производа.
Када је ријеч о иностраном тржишту, производи Рафинерије уља Модрича извозе се на 25 различитих тржишта широм свијета. Овај међународни досег, од Европе до Африке, Сибира и Вијетнама, потврђује нашу способност да задовољимо захтјеве различитих и често екстремних климатских и техничких услова.
Само у протеклој години остварили смо пласман око 15.4 хиљаде тона готових производа. Овакав резултат потврђује техничке капацитете Рафинерије уља Модрича и висок квалитет наших производа, а истовремено нас позиционира међу незаобилазне међународне брендове у овој области. Посебно истичемо наше присуство на међународним сајмовима – у Дизелдорфу, Франкфурту, Истанбулу и Каиру – гдје смо имали прилику представити производе и рјешења широком кругу потенцијалних партнера и купаца. Ови наступи омогућили су нам јачање препознатљивости бренда на глобалном нивоу, отварање нових тржишта и повезивање са најважнијим актерима у индустрији.
Тренутно се припремамо за учешће на сајму у Шангају, који ће бити одржан у новембру, а од којег очекујемо нове пословне прилике и додатну афирмацију нашег тржишног положаја. Кључно је да оваквим наступима отварамо врата за излазак на нова тржишта, представљамо иновативна рјешења и јасно показујемо величину и флексибилност наших производних и дистрибутивних капацитета.
Тиме потврђујемо и нашу способност да одговоримо и на најзахтјевније изазове модерног тржишта и додатно ојачамо позицију Оптима Групе.
Које су главне стратешке смјернице Оптима Групе у наредних 3 до 5 година и на који начин ће оне обликовати даљи развој компаније?
За Оптима Групу кључно је јачање бизниса велепродаје нафтних деривата, а тај циљ можемо остварити првенствено кроз проширење капацитета наше малопродајне мреже Нестро бензинских станица. Начин реализације – било изградњом нових станица или аквизицијом постојећих – зависиће од стратешких одлука управе. У сваком случају, циљ нам је да ширењем мреже додатно ојачамо присуство на тржишту и осигурамо дугорочан раст.
Када је ријеч о Рафинерији уља Модрича, један од наших најважнијих планова јесте ширење на нова тржишта, гдје смо увјерени да ћемо захваљујући квалитету наших производа остварити успјех.
Када је у питању пројекат комприомованог природног гаса (ЦНГ), већ сада располажемо точионим мјестима у Рафинерији нафте Брод и на бензинској станици Нестро Лазарево у Бањалуци, док почетком октобра отварамо и ново ЦНГ точионо мјесто на БС Нестро у Мостару.
Паралелно смо развили и ЦНГ сервис, чиме корисницима омогућавамо комплетну услугу и подршку.
Технички предуслови за даљи развој постоје, а наш основни задатак у наредном периоду биће ширење тржишта компримованог природног гаса
(КПГ). Тренутно је Босна и Херцеговина гасификована свега око 2%, док се у земљама Европске уније тај проценат креће између 11 и 14%. Овај податак јасно говори о потенцијалу и простору за развој гасне инфраструктуре у будућности. Транзиција и прелазак на гас су неминовни, а наш је циљ да будемо један од кључних инструмената који ће тај процес учинити бржим и ефикаснијим – на корист привреде, грађана и животне средине.
Оптима Група је и награђена за допринос развоју корпоративне друштвене одговорности захваљујући пројекту компримованог природног гаса. Како видите значај овог признања и шта пројекат ЦНГ доноси вашој компанији, али и друштву у цјелини?
Признање које смо добили од Привредне коморе Републике Српске има за нас посебан значај, јер потврђује да наши напори у области одрживог развоја и заштите животне средине дају резултате и бивају препознати од шире заједнице. Пројекат компримованог природног гаса (ЦНГ) за нас је много више од пословне иницијативе – он представља стратешки правац који доноси користи и компанији и друштву.
За Оптима Групу, развој ЦНГ пројекта значи јачање наше тржишне позиције кроз иновације и проширење понуде у складу с глобалним енергетским трендовима. Истовремено, за друштво у цјелини он доноси смањење емисија штетних гасова, ниже трошкове за кориснике, модернизацију јавног и комуналног превоза и већи квалитет живота грађана.
На овај начин показујемо да можемо ускладити економски раст с еколошким и друштвеним одговорностима, што сматрамо једним од кључних стубова нашег будућег развоја.
Вођење компаније захтијева балансирање између тренутних резултата и будућег развоја. Како Оптима Група постиже ту равнотежу између краткорочних продајних циљева и дугорочног раста?
Краткорочни циљеви су изузетно важни за несметано функционисање компаније и представљају предуслов за креирање стратегије дугорочног развоја. Наравно, стратегије се прилагођавају у складу са актуелним информацијама с тржишта. Вођење компаније захтијева стално балансирање између остваривања тренутних резултата и планирања будућег развоја.
С једне стране, фокусирани смо на постизање краткорочних продајних циљева кроз ефикасну продају, оптимизацију дистрибуције и јачање односа с партнерима. С друге стране, континуирано улажемо у развој наших запослених, нових производа, ширење малопродајне и велепродајне мреже, иновације у области еколошки прихватљивих горива попут ЦНГ-а, те одрживе и одговорне производне процесе.
Ова комбинација омогућава нам не само да одржавамо стабилност и профитабилност у садашњем пословању, већ и да градимо темеље за дугорочан раст и јачање конкурентности Оптима Групе на домаћем и међународном тржишту. Другим ријечима, стратешке инвестиције и оперативна флексибилност омогућавају нам да ускладимо краткорочне резултате с визијом будућег развоја.
Шта сматрате најважнијим фактором лојалности купаца у вашем сектору?
Оно што сматрам најважнијим фактором успјеха су, без сумње, људи који чине компанију. Без њиховог залагања, идеја и посвећеног приступа не бисмо постигли резултате којима се данас поносимо. Управо преданост и професионализам наших запослених чини основу врхунских резултата Оптима Групе.
Поред тога, кључни фактор лојалности наших купаца је квалитет производа и континуитет снабдијевања. Купци очекују поуздане и досљедне производе, уз правовремене испоруке без прекида. Чак и у кризним ситуацијама, успјели смо одржати континуитет снабдијевања и испоштовати обавезе према партнерима, што додатно јача повјерење и дугорочне пословне односе.
Да ли планирате нове инвестиције или партнерства у правцу енергетске транзиције?
Ове године, Оптима Група је успјешно реализовала стратешки важан пројекат формирања сопствене логистичке мреже за дистрибуцију горива, што је укључивало набавку 11 специјализованих цистерни с тегљачима на ЦНГ погон. Досљедно одржавање високог стандарда квалитета и поуздане дистрибуције остаје темељ наше лојалности купаца и кључ успјеха компаније.
У синергији с малопродајним ланцем Нестро, интензивно радимо и на проширењу малопродајних капацитета, гдје је такође у фокусу и ЦНГ сходно растућој потражњи, посебно у сектору јавног, комуналног и комерцијалног превоза, гдје је наглашена потреба коришћења економски и еколошки напредних возила.
Додатно, у наредном периоду планирана је изградња рециклажног центра унутар круга Рафинерије нафте Брод, који ће бити намијењен обради ПЕТ амбалаже. Рециклирани материјал користиће се као сировина за производњу пластичних канистера у Рафинерији уља Модрича, чиме затварамо пуни круг одговорне производње и поновне употребе ресурса, односно рециклаже. На тај начин не само да јачамо конкурентност и одрживост пословања, већ и потврђујемо своју посвећеност еколошким стандардима и принципима циркуларне економије.